Reportaje Salon Inmobiliario Madrid 2006, por Urbaniza.com

Del 4 al 8 de Abril, se ha celebrado la octava edición del Salón Inmobiliario de Madrid, la mayor hasta la fecha, con más viviendas, operaciones, regalos, y público, que en cualquiera de las ediciones anteriores.

Pese a los aires de desaceleración que se respiran en el sector, las empresas han mostrado su cara más grandilocuente a lo largo de los 4 días de la feria, con unos stands cada vez más grandes y de mejor diseño.

Las grandes empresas apostaron por stands de gran tamaño y altura, como el de Avantis y Reyal; en cambio, otras empresas del sector, prefirieron el comfort, para atender mejor a sus potenciales clientes, como en el caso de la tasadora Thirsa.

Actos destacados

Cada vez más, las empresas tratan de captar la atención de los visitantes a sus stands, mediante la celebración de eventos y espectáculos.

Un ejemplo de ello es el uso de orquestas musicales, de varios componentes, que amenicen la estancia de visitantes y profesionales en el stand.


En la imagen, la orquesta en el stand de BBVA-Anida Inmobiliaria.

Otras promotoras, invitan a representantes de las empresas patrocinadas, a que visiten el stand, como es el caso del Grupo Reyal, que atrajo a los jugadores del equipo de Voley, y les enseñó maquetas de sus viviendas en Guadalajara. Unos visitantes de altura, desde luego.



Promociones

Coches, motos, cheques-regalo, descuentos, viajes...: las promotoras tiran la casa por la ventana para tratar de vender casas.

Descuentos de miles de euros, coches, viajes, etcétera, por la compra de un piso. Las grandes promotoras quieren seguir vendiendo a velocidad de crucero, tal y como se desprende de su presencia en el Salón Inmobiliario de Madrid, una cita inmobiliaria ya tradicional a la que parece no haber llegado la ralentización del mercado.

“Tenemos claro que lo que queremos es cerrar operaciones”, reconoce Luis Martel, director comercial del área de promoción de Metrovacesa.

El reclamo de la inmobiliaria este año es la "promoción babyboom": todo aquel que se animara a comprar una casa durante la feria –que cierra sus puertas el sábado 8 de abril- conseguiría un descuento de 3.000 euros además de otros 600 por cada hijo, siempre y cuando éste no tenga más de 21 años.

Sin embargo, Metrovacesa no es la única que tira la casa por la ventana. Si el año pasado varias promotoras daban la plaza de garaje con la vivienda, en esta ocasión, Ferrovial y Acciona van más allá y han propuesto como regalo un coche: un Toyota y un Mini, respectivamente.

Otras empresas, como Grupo Pinar, han aprovechado el tirón de la Fórmula Uno y con la compra de una de sus casas concede una estancia para dos personas en Barcelona, con todos los gastos pagados, para el fin de semana en que Fernando Alonso compita en Montmeló.

En el caso de Aviis Spain Houses, el reclamo se centraba en el regalo de motos acuáticas, para los nuevos colaboradores que se adscribiesen durante la celebración de la Feria.

Primera y segunda residencia, resorts turísticos, viviendas protegidas y de precio libre, en promoción o en régimen de cooperativa. Oportunidades de inversión en destinos internacionales emergentes o consolidados como Florida, Marruecos, México, Brasil, Panamá, Emiratos Árabes o Polonia. Y es que las empresas con más músculo exhiben sus inversiones en el extranjero, como Fadesa, con sus promociones en el Este y en Marruecos.

Las grandes promotoras e inmobiliarias españolas presentan sus macroproyectos ajenas a la desaceleración del mercado inmobiliario. En su opinión, el ladrillo sigue fuerte y se sigue vendiendo bien.
A los datos nos remiten: Metrovacesa asegura que en los tres primeros días de feria ha vendido 69 pisos, catorce más que el año pasado. La desaceleración inmobiliaria, parece pues, haber quedado fuera del Recinto ferial.

El Grupo Lábaro, se trajo el programa de Ondacero Gomaespuma, que se desarrolló el jueves 6, de 4 a 7 de la tarde. Al evento se unieron las colaboradoras habituales del programa, Esmeralda y Cándida.



El negocio: vender casas lo antes posible

Hay que rentabilizar la inversión efectuada en la ferias, por lo que si algo quieren los expositores, es vender las viviendas promovidas.

Parece que las promociones en forma de regalos, comentadas previamente, han tenido los resultados esperados: "El año pasado, con la promoción de una plaza de garaje de regalo al comprar la vivienda en el SIMA, vendimos cerca de 280 pisos. Este año estamos regalando un coche por cada compra que se realiza y ya hemos vendido 20 pisos", comenta la directora comercial de Ferrovial a las tres horas de la inauguración de la feria.
A pesar de que los precios siguen siendo elevados, desde Ferrovial insisten en que "no hemos notado que la feria esté más fría. De todas formas, nosotros ofertamos básicamente primera vivienda y la gente a eso no renuncia".


Grupo Larcovi, además de haber formalizado varias ventas, recogía cerca de 2.300 solicitudes para optar a una de sus viviendas protegidas. "La gente que se apunta se convierte en posible adjudicatario, siempre y cuando cumpla los requisitos para optar a una VPO. Ellos nos comunican cuál es la promoción que le interesa y después acceden a la lista de demandantes".

Hay también empresas que afirman que no van a la feria con ánimo de vender, sino de contactar con posibles compradores para formalizar la operación, fuera del marco de la feria.

La opinión de los particulares

Aunque en todos los stands el ambiente es festivo, no todos los particulares que acuden al SIMA comparten una visión optimista. Para algunos ni siquiera los atractivos reclamos de las promotoras sirven de consuelo ante la desesperación de los precios que han alcanzado las viviendas en líneas generales.

"Estamos buscando un apartamento en la costa como segunda residencia, pero está todo por las nubes", comentan dos jóvenes que han acudido a la feria con su hija.
"Estábamos esperando a que comenzara la feria, porque aquí hay mucho donde elegir y es muy cómodo poder ver las distintas viviendas en un mismo sitio lugar".

A otra pareja, ante la pregunta de si habían encontrado casa, la respuesta fue negativa: "No. Lo que queremos es un apartamento de dos o tres habitaciones de unos 35 millones (210.000 euros), pero a ese nivel no hay demasiada oferta disponible. Si que se ven pisos y casas preciosas, pero a unos precios inalcanzables para la mayoría, estamos hablando de casi 100 millones (de ptas) por vivienda".

Pese a los descuentos ofrecidos en la feria, los precios de la vivienda siguen pareciendo muy altos; hay que tener en cuenta que la mayoría de la oferta inmobiliaria es de obra nueva, en grandes urbes o en la costa, lo que hace que el precio se eleve bastante.

Los comentarios en los corrillos

El escándalo de corrupción urbanística de Marbella, ha estado presente en la mayoría de las conversaciones entre los profesionales que acuden a esta cita inmobiliaria. “La inseguridad nunca es buena y lo que ha sucedido en Marbella afectará al mercado inmobiliario, especialmente entre los turistas extranjeros, que podrían empezar a estudiar otras oportunidades de inversión en otros países, después de lo que ha sucedido”, comentan fuentes del sector.

Las nuevas tecnologías, en auge

El uso de las nuevas tecnologías, por parte de las empresas del sector inmobiliario, es cada vez más habitual, y prueba de ello son la inmensa cantidad de pantallas que mostraban infografías, desarrollos en tres dimensiones, videos de las promociones inmobiliarias...


Pero especialmente destacable es el uso de Internet como medio de comunicación; las empresas han puesto a disposición de los visitantes, ordenadores conectados a la red, para encontrar información de sus promociones inmobiliarias. El uso de los portales inmobiliarios, como central de datos de inmuebles, se está extendiendo con rapidez.

Otra de las posibilidades que ofrecía el evento era comprobar en "vivo y en directo" los avances que se están produciendo en materia de nuevas tecnologías con aplicación al hogar.

En uno de los pabellones nos encontramos con Home-e, el hogar domótico, que en esta edición ha sido realizado por Inmomática, y que permite a sus habitantes controlar la gestión de la casa mandando un mensaje de móvil, llamando a un número de teléfono, o a través de Internet.

«El objetivo de Home-e es demostrar las ventajas que tiene la domótica en la vida cotidiana de las personas», asegura Alfredo Villalba, director de Inmomática.

Los visitantes ha podido comprobar cómo el encendido y apagado de la calefacción se puede controlar desde el trabajo o camino de casa; cómo el riego automático del césped se desconecta si se detecta lluvia; cómo las persianas de la casa se regulan en todo momento dependiendo de la luz exterior o cómo se puede llamar a un número de teléfono para asegurarse de que antes de salir de casa se apagó el interruptor del gas.

Conferencias para todos

Varias han sido las actividades en cuanto a conferencias en el Salón:
- el Programa Profesional Internacional (IPP),
- el II Foro Internacional de Soluciones Residenciales para mayores,
- la VII Conferencia Inmobiliaria Madrid,
- el Congreso de Vivienda y Financiación en Latinoamérica.

Las empresas con stand en el Salón, también han podido utilizar las instalaciones de las Salas de conferencias, para dar a conocer sus nuevas actividades y servicios.


Además se han presentado informes, como el estudio Planner-Asprima 2006, que examina las estrategias de las inmobiliarias españolas.

Conclusiones

Un año más de crecimiento en el mercado inmobiliario español, reflejado en el mayor volumen de empresas presentes en el Salón, superficie utilizada, y visitantes.

Pese a que la tendencia es hacia un cambio de ciclo, en el que la oferta supere a la demanda, el ritmo de ventas se alargue, y el crecimiento de precios se desacelere, las empresas del sector siguen apostando por la inversión en suelo, y en la promoción inmobiliaria.

Los precios no han disminuido, y apenas se ha notado la desaceleración, avanzada por varios Organismos, y la cantidad de euros que hay que pagar por una segunda residencia de obra nueva supera los 300.000 euros.

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