DAFO y BMG

DAFO

Producto: portal inmobiliario

Situación Externa:

Mercado:

Oportunidades: la tendencia del mercado, de ralentización de ventas, debe empujar a las empresas a aumentar sus acciones promocionales, y sobre todo en internet, donde la inversión es pequeña y los resultados grandes, comparado con otros medios. Fuente: Audiencia Vs gasto en medios comunicación (estudio morgan stanley)

Amenazas: la demanda extranjera es muy importante en determinadas zonas, lo que obliga a tener versiones en varios idiomas.

Competencia:

Oportunidades: todos tienden hacia el modelo idealista, abandonando otros contenidos que no sean el buscador. Se centran en la superinformación de las propiedades, pero las inmobiliarias están habituadas a mostrar menos información, gestionan docenas de fichas. El particular si puede rellenar una superficha de su único piso a vender.

Todos quieren trabajar con las grandes empresas, pero las 10 mayores empresas no tienen ni el 5% del mercado nacional. Nos deja un ámbito muy grande en el que no se están centrando: pequeñas ymedianes inmobiliarias.

Amenazas: los grandes competidores han conseguido contratos con las grandes empresas del sector, a las que ya es difícil acceder, y son los clientes A, que hacen grandes inversiones a largo plazo.

Situación Interna:

Productos y servicios:

Fortalezas: ventaja competitiva en cantidad de contenidos y servicios relacionados con la compra-venta inmobiliaria.

Independencia y flexibilidad para proponer al usuario diferentes opciones. Ej: en hipotecas, no estamos ligados a ninguna entidad financiera.

Debilidades: escasez de oferta en determinadas zonas, y de determinados tipos de inmuebles (obra nueva)

Clientes:

Fortalezas: buen retorno de la inversió npara patrocinadores de secciones y servicios. Ej: software de gestión, tasaciones, notas registrales...

Debilidades: para inmobiliarias, resultados escasos (visitas y consultas a propiedades) en determinadas zonas; En Cataluña: oferta> demanda

Organización Comercial:

Fortalezas: Red comercial indirecta, a travñes de acuerdos con cajas de ahorros y empresas de software de gestión.

Debilidades: limitación en la acción comercial directa, por el número escaso de efectivos.

Publicidad/Promoción:

Fortalezas: posicionamiento en buscadores destacado en algunas secciones y con algunas keywords. Ej: software gestión, promociones obra nueva madrid.

Debilidades: limitación financiera que impide promoción multicanal.

BMC Unidades de Negocio

* Patrocinio de sección

? Pisos de particulares

VACA Promociones de Obra Nueva

PERRO Micro inmobiliarias con menos de 50 pisos